"Написали в личку", "цена в директ" - этот прием до сих пор пользуется популярностью на местном digital рынке. Может быть, такие компании скрываются от налоговой, может от конкурентов, а возможно - просто любят общение. Многие SMM-специалисты до сих пор заблуждаются, веря, что это повышает вовлеченность.
Наниматели этих специалистов оправдывают нежелание писать стоимость в посте двумя пунктами:
a) они узнают цену и пролистнут
б) конкуренты украдут
Давайте подробнее. Первое - если вы считаете, что цена товара отпугнет ваших клиентов, то почему эта же сумма, озвученная в директе сделает товар более желанным и снимет страхи? При таком опасении стоит задуматься и проанализировать - может, дело не в директе и комментариях, а в цене? И второе - что конкретно украдут у вас конкуренты? Стоимость товара? Если вы демпингуете - делайте это смело, вас никто за это судить не вправе, мы живем в капиталистическом обществе. Если же ваша цена завышена, то "воровитые" конкуренты тут тоже вам никак не помешают.
А вот потенциальных покупателей такие "пляски" могут отпугнуть. Речь снова идет о преодолении лишних барьеров и трате времени. Это отбивает желание покупать даже тогда, когда товар очень нужен. Клиент не должен напрягаться чтобы узнать цену.
Мы хотим сказать, что эти методы работают только в ситуациях-исключениях. Например, длинный цикл продаж. Когда клиенту нужно подробнее объяснить особенности сложного продукта. Тот же инфобизнес вызывает много вопросов у человека и проще перевести общение в личку, чтобы не захламлять комментарии. Или если у вас заготовлена многоступенчатая программа лояльности для человека, написавшего в директ, которая точно обеспечит вам продажу. В обоих случаях - это работает только в связке. Но если вы ведете аккаунт магазина одежды, то скрывать цены уже просто неприлично!